BACKGROUND
Sanissimo es una marca mexicana de snacks saludables que busca desembarcar en Argentina.
Sus precios son significativamente mayores que el promedio en esa categoría de productos, por lo que se definió una estrategia de búsqueda de un circuito de distribución comercial alternativo a los supermercados y tiendas, donde los potenciales consumidores estuvieran dispuestos a pagar un precio mayor.
Para lograrlo, se hace necesario identificar y definir algunas macrotendencias actuales, con las cuales los potenciales consumidores puedan sentirse identificados.
Se realiza, entonces, un trabajo de Social Listening y Etnografía Social en redes sociales de las tiendas y comercios del rubro, ubicadas en Buenos Aires y Córdoba.
Se analizaron las 3 siguientes:
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- Tea Connection.
- Hábitos Store.
- Vital Store.
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IDEAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN
TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR:
Algunas de las tendencias comunes en los fans/followers de las redes sociales de estas marcas son:
- Respetuosos por la vida animal: Fanáticos de las mascotas / No especistas.
- Militantes de la autocuración: Homeopatía y otras terapias alternativas / Neurociencias / Yoga / Mindfulness.
- Vegetarianismo / Veganismo: Reemplazan los nutrientes de la carne con chia, mijo, otros granos y preparaciones herbales.
- Naturaleza y Espacios Abiertos: Espacios verdes, plazas y parques son lugares donde se los puede encontrar.
- Experiencias Únicas: Con respecto a que consumen, viajar es una de sus inversiones preferidas, compartiendo con gente local del destino que visitan. Así, conocen nuevas culturas e idiosincrasias.
ACCIONES RECOMENDADAS
Más allá de los supermercados y almacenes - Puntos de Venta alternativos:
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- Gyms / Centros de Spa.
- Studios de Yoga
- Consultorios de Kinesiología y Fisioterapia, incluídos aquellos donde se practica la re educación postural global y las sesiones de osteopatía, que actualmente están teniendo mucha demanda.
- Foodtrucks / Kioskos / Puntos de ventas en plazas y parques de la ciudad.
- Clínicas veterinarias.
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Alianzas Estratégicas - Cobranding:
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- Hostels / B&Bs: En máquinas expendedoras o incluir los productos en el desayuno.
- Festivales de Música: En food trucks o espacios de marca como livings o carpas.
- Cervecerías Artesanales: Incluídos como opción para las picadas, dibs o tapeos.
- Coffee Roasters Shops: Otro ejemplo de producto artesanal, customizable y trazable, muy popular entre los potenciales consumidores de Sanissimo.
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Influencers en Instagram:
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Cultores del fitness o de la buena alimentación. Estos profesionales tienen cada vez más seguidores en las redes sociales. Muestran ejemplos y crean contenido sobre alimentación sana, recetas y el logro de objetivos, territorios de los cuales se puede apropiar Sanissimo.
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ALGUNOS BOCETOS PARA LA CREATIVIDAD
